涂料企业如何在区域市场向经销商要利润_涂料企业,经销商,利润

企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说涂料企业和涂料经销商合作是企业快速建设网络、

【场增加销量的最快途径，但是影响经销治疗癫痫病的常规方法有哪些商对区域市场贡献销量的两个关键指标是经销商的实力和合作意愿。

改善经销商的合作意愿

【案例】A安徽癫痫病权威医院企业去年在某县级市场有一名经销商王经理，该经销商主营一个全国性品牌方便面和洗衣粉品牌，员工6名、送货车辆4辆、库房面积300平米。资金实力、终端网络掌控能力和经销商的合作意愿都很好，由于王经理主营方便面品牌，所以渠道和企业要销售的渠道很匹配，陕西癫痫病医院经过一年多的市场运作，品牌的知名度和认知度得到了一定的提升，在市场上夜培养了一批忠实的消费者。然而企业在前期对经销商和销售人员只有简单的销量考核没有过程管理，不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。忽视了影响市场健康发展的铺市率、广宣生动化、客情、活跃客户数、价格体系等基础指标的考核和过程管理，使中医能治癫痫得厂商合作之间出现了一些不和谐的事情，去年出现了销售人员卷走了终端店的癜痫的临床症状有哪些押金的事情。

【分析】企业管理制度不健全，让员工钻了制度的漏斗，企业去年在该市场运作中，因为锁店做店招押金管厂商关系变得比较紧张，年后王经理没有打款发货。

企业对销售人浙江治疗癫痫病医院哪里好员和经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得产品价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响经销商的利润和合作意愿。

【解决方案】一。解南京癫痫病医院哪里比较好决问题，加强管理。针对企业销售人员卷款逃跑的事情，企业考虑到王经理和企业多支付了2000元的产品给经销商。

检视、研讨寻找前期管理制度的缺陷，健全了关键的管理工具，加强了对营销工作的过程控制能力，使得整个营销过程处于可控状态，随老年人癫痫的治疗着发现一线存在的各种工作缺陷和问题，企导的客观性和权威性，最大限度的发挥督导昆明治羊角风重点专业专科医院部在营销管理中的作用，便于督导各级营销人员，来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩。

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