年产销欲超20万 长安如何打造爆款CS55

随着SUV市场的不断扩大，包括自主品牌和合资品牌均将近几年的发展方向朝着SUV转移，而在早期就出现以一爆款SUV支撑整个品牌销量走向的现象，虽然短期销量效果显著，但实则危机重重，正所谓“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里”。2012年长安汽车推出首款SUV——CS35，也宣告企业正式进入这片蓝海市场，在不到6年的时间里，长安汽车陆续又推出CS75、CS15、CS95三款不同级别车型，随之带来的则是企业销量结构的大转变，四款SUV成为长安乘用车的主力核心，可以说长安汽车的产品结构调整是成功的。

根据规划，长安汽车将率先完成SUV车系中“奇数车”的产品框架，而在此框架下最新一辆为7月26日上市的全新紧凑SUV——CS55。在谈到对于这款重磅车型的未来预期，长安汽车副总裁龚兵向网通社表示：“CS55的目标年产销不低于20万辆。”又是大热的紧凑SUV、又是产品序列现阶段的压轴车型，CS55的重要性不言而喻。那么，长安汽车将如何把CS55打造成“爆款”呢？

今年上半年长安汽车出现个别月份销量下滑情况，看似危机，实际这是长安汽车进行企业内部产品结构和制造结构的主动调整，而更大的变革将在下半年陆续完成。通过长安汽车高层的介绍，这是由于乘用车体系下的产品越来越多，且SUV的销量比重越来越大，随着CS55的上市，新的潜力车型正式推向市场，而过去无论制造体系和营销体系需要与时俱进做出改变，来助推CS55成为新的爆款车型，那年产销20万辆怎么做？龚兵则提出四个方向。

一、取消中间层大区，建立营销大数据

长安汽车将在七月初开始营销层面的“变革”，首先将建立企业内部的营销大数据，为保证企业的及时管理，所以长安决定将撤销中间层大区，由主机厂直接面向经销商，这一系列举措将帮助长安汽车与经销商更直接的交流，并实现企业在各项数据和产品分销等方面的及时统筹管理。

二、互留空间，CS55与CS75分网销售

第二，为了打造CS55成为爆款产品，长安汽车未来采用分网销售模式进行产品输出，将CS55和儿童癫痫病CS75这两款同级别产品分开销售，避免经销商过多主观选择卖的好的车型，而降低另一款车型的引入，长安汽车希望能够实现CS55和CS75共同走量，彼此留出空间。

三、坚持产品和服务两大核心内容的高标准

龚兵重点提到了将坚持在“产品”和“服务”这两点核心内容上下功夫。产品的好坏决定一款产品能够走多远，而服务好坏癫痫病早期症状有哪些则决定“口口相传”式的口碑营销能否建立，无论哪一点都将极大影响CS55乃至整个乘用车的未来销量走向。关于服务，长安汽车从经销商筛选到销售考核早已建立严格的标准体系，所以这一点长安汽车底气十足。而关于产品，作为CS奇数系列的压轴产品，CS55融入诸多长安最新制造技术、科技配置、以及外观设计，所以这一点长安仍然信心满满。

四、多种营销方式，打造CS55“爆款”体质

龚兵透露在广宣层面，长安汽车也为CS55做了一些大胆的尝试，除了传统的由经销商为主题进行线下销售外，长安汽车还将在线上逐渐发力，实现线上、线下并举，精准的营销和广宣投放会帮助长安汽车太原癫痫病医院排名将产品打造成“爆款”。

这四点规划将从本月陆陆续续展开，一方面长安汽车借此助推CS55销量提升，另外则是制定更符合当下以及未来发展方向的新模式，长安汽车也是通过这样的方式拉近与消费者之间的距离，倾听他们对于“为什么选择长安”、“为什么犹豫长安”等提出的现实问题，从而能够进一步提升相应的产品和服务质量，保持在自主企业中的优势地位。

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